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集客の難しさ・・・part3

さぁそして、待ちに待った見学会はどのようにしたのか・・・
まず私が用意したのは、

 ・試合のDVDと視聴するパソコン
 ・申込用紙
 ・稽古内容などの案内書

  見学会をはじめる前に説明会をします。
  
  ・どのような格闘技なのか?
  ・どのような稽古内容なのか?
  ・これから用意するものは何か?
  ・購入代金はいくら位か?
  ・ケガなどの心配はないのか?
  ・保険などは加入するのか?
  ・・・・

このような入門前に不安要素があります。
この不安要素を全て取り除くために、パソコンを使って
試合の様子をお見せしたり、解説したりして打ち解けるようにしています。


それから、いつも通りに稽古を始めさせていただき
体験したい人は、参加させています。

そして、稽古後に再度補足の説明や不安点などについて答えます。


「1ヶ月の無料体験ができますので、まず1ヶ月やってみましょう!」

とすぐに本格入門を呼び掛けずに、まず1ヶ月の無料体験からお誘いします。
また、一般部や親子での参加も呼びかけます。


そして最後に必ず直接本人に「無料体験がんばろうね!」と声をかけ
見学者を送り出します。


実は、この見学会の席ですぐに本格入門を呼び掛けないのがいいんです!

まず無料体験を呼び掛けて、そちらへ誘導した方が
入門率は断然上がってきます。


実際に3名全員が無料体験へ参加し、1ヶ月後本格入門をされました。


とにかく、焦ってはダメです。


こちらへ興味を持って頂いているのですから
後は、現在の不安材料を全て取り除いてやること!

そして、お金を頂かずに実際にやってもらう事!

1日ではダメですよ!

1ヶ月くらいかけないとダメです。

1日体験する人より、
1ヶ月続く人の方が、ほぼ100パーセント成約出来ます。


ぜひ、あなたの小規模事業の参考にしてください。

集客の難しさ・・・part2

先日に引き続き集客の難しさについて


再度数千枚のポスティングを再挑戦し・・・見事失敗(*_*)
今度は、真剣にへこみ、考え直しました。

とにかく悩んで悩んで悩み通して新しい案が浮かびました。

それは、小中学校の正門と校門でチラシを配ること!!


これっていろんな教材関係のサラリーマンがよくやっていますよね。。。
それを思い出して・・・「よし!これだっ」と思いました。

道場近隣の小中学校を調べて、在校生の数も調べ、下校の時間も調べて
学校へ挨拶にも行きました。

そして、チラシも在校生の数に合わせた数+予備数

さぁこれで準備OK^^


1名の方に手伝って頂いて、学校の正門と校門に別れて挟み撃ち(笑)
下校中の子供達に 

   「近くに格闘技の道場ができたから一度、見学に来てみてね!」

と声をかけながら配り続け
全ての子供たちが下校したのを確信してから引き揚げました。


その時のチラシの一文をご紹介いたします。

---------こちらから
見学会のご案内です!!

・・・中略

現在、少年少女をはじめ中高生から一般まで老若男女問わず稽古に励んでいます。
礼儀作法を身につけ、心と身体を強く・元気にして楽しく稽古をし、
運動不足やストレス解消、健康維持、いじめ対策や護身術に役立てて下さい。

つきましては無料体験見学会を実施します。ぜひ、皆様のご参加お待ちしております。
小学生以下のこども達は保護者の方とご一緒にお気軽にお越しくださいませ。


見学会日時:○月○日○曜日
時間:   19:00~21:00
場所:   ○○武道場

・・・中略
------------------------------ここまで

そして、待ちに待った見学会当日

見事に3名見学にいらっしゃいました。


この数字を見て「なーんだ!たった3名なの!?」

と思われるかもしれませんね^^


しかし、たった数百枚のチラシをたった一回配っただけなんですよ!
この成果は大成功と言っていいと思います。


なにより、この3名から繋がりができてくるんです!!
だから、最初の「3名」は本当に貴重な生徒さん(お客様)なのです。
この「3名」を如何に入門まで繋げられるか・・・がこれからの鍵になるのです。。。


さぁそして、待ちに待った見学会はどのようにしたのか・・・

これについては、また次回に致しますので楽しみにお待ちくださいませ。。。

集客の難しさ!!

格闘技が大好きで、その大好きな格闘技で事業運営ができる。
ただ、それだけで大変うれしく、楽しく、毎日ワクワクします。


しかし、、これまでに様々なスランプやトラブルにも遭遇してきました。

格闘技の世界というのは特殊です。
当然、強さを追求した競技ですから、その強さが事業にも影響してくるんです。


また、力自慢のような道場破りに近い連中も度々現れる。

・・・勿論、私がお相手させて頂き○○しましたけど(笑)


まぁどんな世界でもそうなのですが、必ず邪魔が入ります。
そして、必ず失敗します。


私もこれまでに順風満帆に事業が波に乗ってきたわけではありません。


始めた当初は、事業としての意識が乏しかったので
自分の道場が持てただけでうれしかったのですが。。。

事業として真剣に意識し始めてからは、スランプやトラブルが
辛く、厳しく感じる時期がありました。

とにかく、人が集まらなければ継続運営などできない。

しかし、初めての経験です。
何をどうして良いのやら、さっぱりわからない。

だから、まず考え付くものはとにかくやってみました。

まずはじめに試したのが、手作りのポスター作製!

そのポスターを知り合いのお店に貼らせて頂いて、道場近隣へのポスティング。。。


  それから3か月後の結果は・・・・・・・0(ゼロ)


何千枚も印刷してポスティングをしたのに(*_*)


とにかく楽天的に考えていましたから。

何千枚もポスティングし何十枚もお店に貼ってもらえれば

最低でも10人は、入門してくるだろう・・・と考えていましたので


しかし、これも一瞬へこんだだけで、すぐに楽天的な考えにもどり
「たまたま、運が悪かっただけ、もう一度ポスティングすれば必ず10名は入門するはず」


そして、再度数千枚のポスティングを再挑戦し・・・見事失敗しました(*_*)


今度は、さすがに真剣にへこみ、考え直しました。


この続きはまた次回にお伝えいたします。
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プロフィール

蔵田哲郎

Author:蔵田哲郎
こんにちは!蔵田哲郎と申します。
小学生の頃に格闘技をはじめてから30年近く経ちました。
当初からの夢が自分の道場を持つ事!

その夢が叶ったのが10年前
しかし、その道場運営、格闘技事業運営を継続させるのが至難の業でした。

現在、40代に突入して10年前を振り返り、これまで継続運営ができたことに感謝し、それまでの体験談や継続運営の秘訣などを公開しようと思いました。

どうぞよろしくお願いします。

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